「営業マンは断ることを覚えなさい」

ソフトブレーン・サービス（株）の主催するセミナーに招待された。定員200名のところ520名を超える経営者・幹部から申し込みがあったらしい。会場は、品川プリンスホテル新館26階「日光」。遅れて参加したのに予約席に案内された。財）川崎市産業振興財団主催「経営パワーアップセミナー」で、講師仲間だった長田さんはソフトブレーン・サービスの専務取締役。再会が嬉しかった。

講師は『やっぱり変だよ　日本の営業』著者、ソフトブレーン・サービス（株）代表取締役会長、宋　文洲さんと『営業マンは断ることを覚えなさい」』著者、石原　明さん。

　　　宋会長語録
　　　「売れるには売れるための科学があり、売れるための仕組みがある」　　「パンはなぜおいしくなるのか？愛情込めたから・・・いえいえきちんとしたデータ・事実の積み重ねがあるからです。」　「80％以上の主婦は買い物を決めないで買い場に向かう」　「言葉は伝わらない。ちょっとした事実を積み重ねると伝わる」・・・


　　　石原明氏語録
　　　「お客様が買おうとする前に、自社をどう印象づけるかが鍵」　「勝つ企業は、情報の先出しがうまい」　「主導権をもった販売とは営業ではなく交渉」　「話して人に影響を与えた言葉は文章にしても同じ効果がある」・・・

そういえば、友人の高橋浩子さんの「浩子の部屋・第三話」は石原　明さんらしい。


そして今日は初めて会う『加速成功』著者、道幸武久さんのブログセミナーに参加。

どちらの会場も立ち見が出るほどパンパン。空気が違う。どちらも中小企業、あるいは起業家と一緒に「日本を元気にする」という熱意を感じる講演だった。